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湖北“95后”小伙返乡创业 带领农民卖产品开网店

  (李康)从自主创业到帮农助农,湖北“95后”小伙廖仔杰借助电商在农村开辟一片新天地。近日,笔者走近廖仔杰,聆听他的创业故事。

  廖仔杰是湖北省天门市人,生于1996年,17岁考上武汉的一所大专院校,读了一年决定退学出来工作,刚开始时是在武汉、南京等地销售软件,由于脑筋活络,很快做出业绩,工作第一年便揣着十几万元回家过年。

  2015年,听说农产品电商有发展前途,廖仔杰便和一位朋友到京山创业。“我喜欢鼓捣一些事情,退学时就知道自己是要创业的,家人也不反对。”他介绍说,之所以选择京山,是因为当时京山市政府针对大学生回乡自主创业出台了一系列优惠政策,如提供办公场地、专人创业指导、创业基金等。

  2016年1月,廖仔杰和小伙伴创立成立了湖北富瑞丰农贸有限公司。为摸清京山市农场品的行业现状,他骑着摩托车,跑遍所有乡村考察,发现京山农产品资源很丰富,但是分布散乱,规模也不大,且没有品牌加持。

  连接农户,整合资源,把优质农产品卖出去,廖仔杰找到市场切入点。他在一些电商平台开了网店,然而流量一直上不去。正当团队成员感到一筹莫展时,事情出现转机。

  有一次,新电商平台拼多多遴选合适的商家销售香菇,刚好京山有不少地方生产香菇,廖仔杰遂报了名,第一天便卖出1000单,“别看这个数字不算大,当时我们想要卖几百单都是很难的事,所以我们都惊呆了,决定在拼多多平台发力。”回想起当时峰回路转的变化,廖仔杰仍惊喜不已。

  廖仔杰团队前后在拼多多卖出10万单香菇,把京山很多地方的货都卖完了。其后,团队决定转换产品,最终选定京山最有名的大米为主力,这个做法至今不变。

  拼多多平台的海量订单,带给廖仔杰团队的不仅有喜,还有惊。2017年,廖仔杰报名参加平台一个柿饼销售活动,他准备了两万单的货,结果订单达到13万单。货严重不足,不能满足平台48小时内发货的要求,为此他和团队不得不按规定给消费者延迟发货赔付金。后来,他们又四处调货,现场找了200个人打包,用了一个星期终于把货发完。

  “现在回头看,这件事不啻于一场大考,让我们有了足够的经验来应对平台的大量订单。”廖仔杰说,此后再也没有发生备货不足的情况。

  从成立至2019年3月,在拼多多流量和平台支持下,廖仔杰公司业绩蒸蒸日上,公司扩充至30多人,拥有两个大仓库,在拼多多的总销售额达6000万元,其中拳头产品大米的销量达850万斤,在拼多多平台粮油类产品中排名前列。2018年,廖仔杰的公司获湖北省商务厅颁发的“湖北省电子商务示范企业”荣誉。

  “我们卖的是农产品,很自然地就会扶贫助农。”创业以来,廖仔杰团队不仅开办培训班,指导农民开网店卖农货,还和拼多多联手,先后在京山做过三次比较大的助农活动。

  第一次是2017年3月,京山绿林镇农民的鸡蛋滞销,廖仔杰团队闻讯,收购了当地12万枚鸡蛋在拼多多销售。第二次,五三镇的油桃卖不出好价格,很多农民干脆放弃了采摘,廖仔杰团队得知情况,收购了当地20万斤油桃。第三次,他们听说曹武镇等地的板栗销路不佳,就去收购了80万斤板栗。对于这些助农产品,拼多多给予了充足的流量支持,很快售罄。这三次助农行动,为当地农民带来约300万元的收入。

  曹武镇白泉村是当地的贫困村,地理位置偏僻,出行不便。在2017年那次收购板栗的助农行动中,廖仔杰团队认识了白泉村民李海霞,随后帮助她在拼多多上开店,销售村里的农产品。

  李海霞介绍,她的店优先采购村里贫困户的产品,销量稳定增长,目前还在扩大规模。贫困户才便是其中受益者之一。他种植的香菇供给李海霞的拼多多店铺,由于销路有保障,他一年能得到1.5万元的收入。

  “京山大米的质量很棒,但感觉运营还有很大提升空间,我希望这边的大米能让全国各地的消费者都喜欢。”廖仔杰给自己立下个小目标,“到今年年底,在拼多多上的农货总销售额超过一个亿。”(完)

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